admin 绝对成交话术内训手册打造无往不利的影响力说服力和销售力现代营销学之父菲利普科特勒最为推崇的成交话术荣获顶级销售世界网站评选图书金奖
内容简介
掌握了RAIN模式的说话技巧，不仅能让你在最短时间成交，还会
让你的客户迫不及待，一而再、再而三跟你下订单！
话术决定了销售的成败。
每一次谈话都是发现和赢得新客户、增加销售的机会；然而，大多
数商务人士和销售人员在初次接触客户、全程交谈时，都会倍感吃力；
由于销售人员一些常见的错误，最终导致交易失败。
《绝对成交话术内训手册》作者迈克·舒尔茨和约翰·E.杜尔总结
自身几十年的销售经验，并大量研究和深入访谈众多世界500强企业销
售组织的领导者，提出了“RAIN全流程销售模式”。
RAIN模式包括四个阶段：
Rapport 寒暄
获得客户初步好感，强化信任
Aspirations and Afflictions 渴望和痛处
发现客户的期待及要解决的问题
Impact 冲击力
引导客户意识到问题的严重性
New Reality 新现实
让客户透彻理解可以得到的价值
“RAIN模式”是经过反复验证的有效系统，帮助成千上万的销售人
员展开强力销售对话、实现了突破性的销售业绩。
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