admin 慢思考，快成交
内容简介
业绩压力大、工作难度高、成就感和价值感低，是当前许多理财经理，尤其是新入行理财经理的困惑与难题。作者魏嵬，一位具有财富管理与资产管理领域丰富从业经验的“过来人”，在这《慢思考，快成交》中分享了帮助理财经理提升业绩又能获得成就感的工作方法。
回归资产配置的起点和财富管理的初心，理解工作的价值和底层逻辑，同时掌握客户经营的技巧，才是有效的工作方法。这《慢思考，快成交》通过介绍资产配置的本质、常见金融产品的底层逻辑、财富管理工作的要点，帮助理财经理重塑工作认知，获得职业价值感和成就感；同时，介绍了获得客户、经营客户的方法和技巧，助力理财经理提升业绩。
魏嵬
中国财富管理行业知名自媒体大V“加菲猫看世界”，现任某公募基金公司总经理助理。十多年基金银行从业经验，经济学硕士，中欧国际工商学院FMBA，长期耕耘于零售金融业务一线。擅长将复杂的金融知识化繁为简，获得金融从业人员的广泛认可与高度评价。
目录
第1章资产配置的起点是资产
什么是资产配置:从买基金和卖基金说起
什么是资产:核心是理解“一切收益有来源”
债券资产的收益来源与波动原因
股票资产的收益来源与波动原因
来自熊市的基金销售经验
第2章多角度理解资产配置
从实务的角度看资产配置
从资产属性的角度看资产配置
从家庭总资产的角度看资产配置
从产品销售的角度看资产配置
第3章产品销售逻辑:从资产角度出发
偏债混合基金:关键在于解决客户的线性思维
基金定投:在业务与效率中找平衡
三年期偏股型基金:起伏不重要,“高度”才重要
第4章为客户创造价值:理财经理的初心
财富管理的定义83
客户对财富管理的需求及其时代背景
财富管理的核心是经营信任9
第5章如何赢得客户的信任
有料:要专业也要有边界
有心:尊重客户
有趣:拉平与客户的差距
第6章如何获得客户
如何培养赞美的习惯
如何打开客户的话匣子
如何做到理解和包容
如何有效地说服
如何主导与客户的沟通
如何更好地表达
第7章理财经理如何保持精进
明确提升的路径
慢,就是快
建立个人底层认知逻辑
给理财经理的50条经验
用户评论
半小时刷完，没什么专业性，但都是掏心窝子的话了
有幸能跟作者做同事，非常幸运，每次开会都不禁赞叹加菲猫缜密的思路，思考的框架和深度令人佩服。这本书也是他的一本很好的传道总结，前半部分对我来说比较容易理解，主要是投资的一些理念还有资产配置的知识。后半部分我觉得比较有收获，主要是如何去沟通，如何去提升自己总结提炼的能力，讲的非常生动活泼和实用。不仅适用于理财经理，想要学习一些投资知识和理念的人，也可以一读。
加菲猫的书，很有份量。看他的书，我分明感觉到这不是一个人写的书，而是这个时代最初心、最专业的一群财富顾问们共同打造的一本书，只不过恰好借用加菲猫的写作表现出来了。这本书的背后，是中国当代优秀财富顾问们兢兢业业、追求卓越的成长之路。
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